АВТОРСКИЙ МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА МАРШАЛА
ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
МАСТЕР СДЕЛОК В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ:
ГЛАВНОЕ О ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ
В НОВЫХ УСЛОВИЯХ СИЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ
Назад на главную
КТО ТАКОЙ МАКСИМ МАРШАЛ?
  • Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет
  • Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг
  • Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия), без привлечения внешних инвестиций. Более 170 агентов. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария)
  • 18 лет в риелторском бизнесе, начиная с стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА — 11.09.2021
10.00-11.40 – ВЫСТУПЛЕНИЕ (1 ЧАС 20 МИНУТ)
  • — 10 причин самосаботажа в сложные времена и как устранить раз и навсегда
  • — Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
  • — Авторская система скоростных продаж недвижимости – применение в новых условиях рынка недвижимости
  • — Матрица убеждения собственника недвижимости, без который вас не слышат
  • — 10 простых формул создания УТП для своих услуг + 60 примеров готовых УТП + практика создания своих УТП в мини-группах
12.00-14.00 – ВЫСТУПЛЕНИЕ (2 ЧАСА)
  • — 5 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик
  • — Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
  • — SPIN-продажи – нюансы и примеры применения в риелторском бизнесе
  • — Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу или, когда надо вернуть неуплаченную комиссию
  • — 12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект
15.00-16.40 – ВЫСТУПЛЕНИЕ (1 ЧАС 40 МИНУТ)
  • — Выявление и усиление вашего стиля переговоров в практической тренировке в мини-группах
  • — Работа над ошибками ваших стилей переговоров, чтобы прямо на тренинге научиться быстро договариваться с кем угодно и о чем угодно в реальных переговорах с клиентами
  • — Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов
  • — Система торга и контрпредложений в переговорах профессиональных переговорщиков
  • — Критические ошибки трактовки стратегии и целей WIN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риелторского бизнеса и как их исправить
  • — Главные приемы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики
  • — Как продать на первой встрече эксклюзивную риелторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии
  • — 7 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений покупателей
17.00-19.00 - ВЫСТУПЛЕНИЕ ( 2 ЧАСА)
  • — Система распознавания лучших покупателей недвижимости при первом контакте по телефоне, на встрече
  • — Как продавать недвижимость без рекламы по базе отложенного спроса (инкубатор лидов)
  • — Скрипт для возврата покупателя на показ после его ухода или обрыва контакта
  • — Профессиональный пошаговый план и скрипт продающего показа недвижимости покупателю
  • — 10 риэлторских ошибок переписки с клиентами в мессенджере
  • — Структура продуктивных переговоров и продаж в мессенджерах
  • — Как не стать жертвой собственной неосмотрительности, обсуждая бизнес в мессенджере, и сделать переписку полезной в случае судебных разбирательств
КАКИЕ ВЫГОДЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ ПОСЕЩЕНИЯ МАСТЕР-КЛАССА?
  • Каждый из пунктов программы мастер-класса будет предоставлен вам понятно и пошагово от А до Я для максимально быстрого и легкого внедрения своими силами
  • Мастер-класс ведёт опытный эксперт-практик, руководитель и риэлтор с 18-летним стажем в риэлторском бизнесе
  • Тысячи участников наших обучающих мероприятий уже добились успеха в карьере и отношениях с клиентами
  • Вы получите проверенные инструменты, которые сразу можете внедрить в своём агентстве недвижимости и повысить эффективность работы в разы
  • Все инструменты маркетинга и продаж, алгоритмы автоматизации, управленческие решения - проверены и внедрены в обычной и кризисной среде в разных городах РФ, Украины, Болгарии, Турции, Германии, Латвии, Италии, Испании и стабильно приносят прибыль как частным риэлторам, так и агентствам недвижимости
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ПОДАРКИ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГА
(ОБЩЕЙ СТОИМОСТЬЮ 15000 ГРИВЕН)
  • • 13 подробных бизнес-процессов агента в работе с собственником недвижимости по воронке продаж (обычная стоимость 130 евро)
  • • 14 подробных бизнес-процессов агента в работе с покупателем недвижимости по воронке продаж (обычная стоимость 130 евро)
  • • ТОП 70 методов-инструкций продаж недвижимости и привлечения покупателей (обычная стоимость 70 евро)
  • • 30 готовых объявлений Максима Маршала о продаже квартир (для квартир на вторичном и первичном рынках)
  • • Готовая Универсальная Книга Продаж АН (75 страниц, на украинском и русском языках)
  • • 10 готовых маркетинговых планов продаж недвижимости
  • • 12 готовых презентаций риэлторской услуги (жилая, коммерческая недвижимость)
  • • 50 лучших готовых примеров УТП (уникальных товарных предложений) из риэлторского бизнеса для взрывного роста продаж услуг и недвижимости
  • • 7 чек-листов + план турбозапуска продаж объекта из 160 пунктов